销售经理年度计划

【必备】销售经理年度计划四篇

日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将迎来新的进步，此时此刻我们需要开始制定一个计划。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编为大家整理的销售经理年度计划4篇，希望能够帮助到大家。

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面做一下简要的销售工作总结。

我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

（3）市场上大型商户的走访，找到我们的潜在客户，树立我们的核心客户.

市场协作：

（1）.协助开发下游分销渠道，铺设二级营销渠道.

（2）.合适的广告投放，免费的门头广告制作，产品展示架的支持.

（3）.资料.产品样板的有效支持.

其次，在市场方面该告诉客户什么？

1.接近客户，说出我们能够赢得竞争的理由.

同质产品比较的优势，告诉客户我们与别人的不同之处.例如，尼龙护套线，普通BV线的升级产品，别人还没开始做的，我们已经在市场上进行销售，从某一层面来讲，谁率先经营此类产品，谁将赢得未来市场竞争的主导权.

2.做好规划，让客户看到未来的希望，能够赢得竞争对手的市场.

（1）分析市场情况，我公司产品在这一市场的估计容量，要让客户看到前景，

（2）分析竞争对手的优劣势，看到我们公司产品的优势，当然，前提是在洽谈的过程中，我们不要去诋毁竞争对手，可以多宣传近期的业绩增长情况，可以向客户进行反向的案例说明，例如：……强调我们的价值.

3.成交及试探性成交

根据以上的分析内容，若无提出其他意见，就可以确立合作.一旦没有反映，我们可以率先提出，某某老板，你看合作协议是我来写还是您来写呢.引导客户进入我们的思维范畴，达成我们的交易.

五. 售后服务

1. 做好产品推荐，参照市场调查内容，做到产品种类的全面和畅销产品的主推.

2. 负责好产品的有效摆放，更能突出产品的形象和质量档次.

3. 该如何操作市场的方案落实了.