【精华】销售经理年度计划三篇
日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将迎来新的进步，来为今后的学习制定一份计划。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编为大家收集的销售经理年度计划3篇，欢迎大家分享。
销售经理年度计划 篇1转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、 销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度万元
二、 计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》；
2、每月初拟定《月销售计划表》；
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需 ……此处隐藏3792个字……（2）竞争对手调查，市场销售价格，营销模式如何，找准我们的方位.
（3）市场上大型商户的走访，找到我们的潜在客户，树立我们的核心客户.
市场协作：
（1）.协助开发下游分销渠道，铺设二级营销渠道.
（2）.合适的广告投放，免费的门头广告制作，产品展示架的支持.
（3）.资料.产品样板的有效支持.
其次，在市场方面该告诉客户什么？
1.接近客户，说出我们能够赢得竞争的理由.
同质产品比较的优势，告诉客户我们与别人的不同之处.例如，尼龙护套线，普通BV线的升级产品，别人还没开始做的，我们已经在市场上进行销售，从某一层面来讲，谁率先经营此类产品，谁将赢得未来市场竞争的主导权.
2.做好规划，让客户看到未来的希望，能够赢得竞争对手的市场.
（1）分析市场情况，我公司产品在这一市场的估计容量，要让客户看到前景，
（2）分析竞争对手的优劣势，看到我们公司产品的优势，当然，前提是在洽谈的过程中，我们不要去诋毁竞争对手，可以多宣传近期的业绩增长情况，可以向客户进行反向的案例说明，例如：……强调我们的价值.
3.成交及试探性成交
根据以上的分析内容，若无提出其他意见，就可以确立合作.一旦没有反映，我们可以率先提出，某某老板，你看合作协议是我来写还是您来写呢.引导客户进入我们的思维范畴，达成我们的交易.
五. 售后服务
1. 做好产品推荐，参照市场调查内容，做到产品种类的全面和畅销产品的主推.
2. 负责好产品的有效摆放，更能突出产品的形象和质量档次.
3. 该如何操作市场的方案落实了.
